泰国佳佳牌燕窝 用差异性吸引中国客

     “将继续扩大销售渠道，因为中国会有很多个省市”  

           中国巨大的消费市场吸引着全球众多生产企业关注，这个人口将近14亿人的国家，中层阶级人数不断增加，也意味着消费者消费能力提高，但不是每一个进入中国的企业都能取得成功，不少也是落荒而逃。

          “人脉，是最重要的！”泰国Sweet Honey罐装燕窝公司总经理塔蒙挽（中文名：冰冰）表示。

           Sweet Honey公司的产品也就是被广大中国游客所熟悉的普吉三只燕罐装燕窝，那这个产品是如何打开中国市场，成为中国游客所熟悉的品牌的呢。

不到1年的时间，销量从500罐增加到3万罐

         冰冰表示，公司用了不到1年的时间，将销量从每个月500罐，增加到1-2万罐，最高的时候达到3万罐。取得成功的主要原因是有相当好的人脉，也就是商业合作伙伴，有代理商来帮忙打开市场，现在产品在中国的昆明、广州、深圳、大连、黑龙江还有北京等城市都有销售。

         冰冰说，在营销上我们采取病毒式营销，不断重复宣传，让在泰国的中国游客来记住我们的品牌。一开始担心中国游客不接受这种宣传模式，但是后来发现效果还好，我们发的文章游客转发比较多，现在已经有一定的知名度。此外我们还有广告宣传牌，中泰文海报，在这方面的投入还是比较大。

        冰冰还说道，第二个市场推广手段亲自去拜访客户，比如手上有50个客户，一天需要拜访3-4家客户，去指导他燕窝如何吃，以及如何区分其他燕窝产品，告诉客户为何我们的产品价格贵，你为什么要代理我们的产品。必须每天去帮助客户，因为我们不仅仅是卖东西，还要有附加服务。有时候客户在日常遇到一些问题，比如警察来检查注册文件，或者旅游途中，甚至发生签证问题，我们都热心为客户提供帮助。这是建立人脉的办法，也是我们公司的一个特别服务。

打造不同点，才是市场敲门砖

       冰冰说：“我们的燕窝产品还与别家产品不一样，我们采取大罐包装，每罐900克，开罐即可食用，里面燕窝肉含量达28.5%，而市场外面卖的不到3%。此外我们的产品不添加糖、防腐剂，因此需要低温保存，避免变质，而且还加入银耳，有助于润肺，调理呼吸系统，适合孕妇、老年人以及注重保健的人群。

       “最开始决定做燕窝，因为发现中国游客对燕窝需求比较高，但是泰国国内产品不多。现在消费者开始注重健康，大家也知道燕窝有保健作用，起到强身健体作用，而且富含天然胶原蛋白，没有胆固醇。”

        目前泰国燕窝和马来西亚燕窝受中国消费者欢迎，而中国游客比较认可有普吉燕窝，认为泰国南部的燕窝质量较好，想到燕窝就要想到泰国，就如说起榴莲也想到泰国一样。我们产品是燕窝罐头，为何选择罐头包装呢？因为想要与其他品牌有区别，如果是瓶装的燕窝，泰国市场上已经有很出名的牌子，占据大部分市场，已经深入消费者的心里，因此我们要打造一个新产品，让消费者觉得我们与市场上的产品不一样，所以我们推出了燕窝罐头，这样才不会与市场上已有的产品竞争。

        冰冰透露说，我们不是第一家推出燕窝罐头的公司，市场上已经有了，但是我们的优势我们合法取注册，取得食品药品许可证。之前有警察去曼谷中国游客很多的代购一条街检查，一个代理商的产品上发现许可证编号不对，与产品不符，但幸好我们给每一家代理商都准备有许可证副本，上面有二维码，一扫即可证明我们的产品是合法生产的，这个做法也是与其他公司不同的。

        在罐头包装上印刷有罐子序号，还有二维码进行网络认证，每一个罐子的防伪码都不一样，每一个防伪码可以查验3次，如果是第四次查验，那就证明是假货。我们所用的防伪系统也是委托一个泰国朋友的公司设计，这个码是全部是泰文，中国厂家无法伪造，我们有3层防伪，有一个英文识别码，再加上泰文识别码，还有系统码。据了解，有一些公司是雇佣中国公司设计防伪系统，但是合约结束后，这个防伪系统就用不了了。

扩大中国市场月销量至4-5万罐

           未来的目标要继续扩大市场销量，因为中国有很多省份，目标是每个月卖出4-5万罐头，也能让工厂满负荷生产。现在市场上出现不少竞争产品，而且在包装设计上和我们很相似，比如有的叫做两只鸟、四只鸟，在标识上第四只鸟做的很小，看起来就和我们的三只鸟品牌一样，消费者在选购的时候要留意。现在我们也在研究3、4种燕窝产品，预计在2018年春节期间或者在明年3月份推出。