ยาอมเม็ดเล็กกับตลาดขนาดใหญ่

รสชาติเย็นชุ่มคอของ ‘ลูกอม โกลเด้นโธรท โลเซ็น’ ยังคงติดอยู่ในความทรงจำของใครหลายคน กว่าจะกลายมาเป็นแบรนด์ดังได้อย่างทุกวันนี้ ย้อนกลับไปเมื่อปี 1956 Golden Throat เคยเป็นเพียงแค่โรงงานลูกอมแห่งที่สองในเมืองหลิ่วโจว กว่าครึ่งศตวรรษผ่านไป Golden Throat ได้กลายเป็นบริษัทผู้ผลิตเวชภัณฑ์ยาติดอันดับ TOP50 ของจีน ปีหนึ่งผลิตยาอมมากกว่า 5 พันล้านเม็ด มูลค่าการผลิตอยู่ที่ 1 พันล้านหยวนต่อปี ทั้งยังได้รับการยอมรับให้เป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับประเทศ และบริษัทที่โดดเด่นในแวดวงอุตสาหกรรมอาหารของจีน

จากการจัดอันดับบริษัทและแบรนด์ยาในจีนกลุ่มประเภทยาที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งยา(Over-the-counter drug: OTC) เมื่อปี 2019 โดยสมาคมยาที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งยาของจีน (China Nonprescription Medicines Association: CNMA) ปรากฏว่า ‘ลูกอม โกลเด้นโธรท โลเซ็น’ ติดอันดับ 1 ของยาอมประเภทที่ใช้วัตถุดิบยาสมุนไพรจีน แสดงให้เห็นถึงการเป็นที่ยอมรับของผลิตภัณฑ์ทั้งในและต่างประเทศ

นอกเหนือจากตลาดจีนแล้ว Golden Throat ยังแสวงหาโอกาสในตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง จนถึงปี 2019 Golden Throat ได้ส่งออกไปแล้ว 51 ประเทศและเขตพื้นที่ หนึ่งในนั้นคือกลุ่มประเทศอาเซียน ซึ่งบริษัทฯประสบความสำเร็จในการเซ็นสัญญากับตัวแทนจัดจำหน่ายครบแล้วทั้ง 10 ประเทศ และส่งออกไปยัง 9 ประเทศแล้ว ยกเว้นลาว นับเป็นการสร้างฐานผู้บริโภคในต่างประเทศของ Golden Throat

Golden Throat ได้ผ่านการอัพเกรดเครื่องมืออุปกรณ์ เทคโนโลยีการผลิต และคิดค้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่มาแล้วหลายครั้ง โดยได้นำเข้าอุปกรณ์ตรวจสอบมากกว่า 20 เครื่อง และไลน์การผลิตด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง 10 สายมาจากต่างประเทศ ทั้งยังได้คิดค้น ‘ลูกอม โกลเด้นโธรท โลเซ็น’ สูตรใหม่ พร้อมนวัตกรรม Sustained-release ช่วยให้ยาออกฤทธิ์ได้นานขึ้น

ด้านเทคโนโลยีการผลิต Golden Throat คงมาตรฐานคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับมาตรฐานสากล ปรับปรุงรสชาติให้เป็นสากลอยู่เสมอ กระบวนการผลิตใช้เทคโนโลยีเครื่องจักรทั้งหมด รวมทั้งใช้ระบบจัดจำหน่ายแบบ “2 ใบเสร็จ” กล่าวคือ จากโรงงานผู้ผลิตไปยังตัวแทนจำหน่ายจะออกใบเสร็จได้ไม่เกิน 2 ครั้ง ลดการผ่านตัวกลางให้ได้มากที่สุด

ด้านการคิดค้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ Golden Throat ได้ทำการแบ่งส่วนตลาด (Market Segmentation) พร้อมออกผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง ลูกอมสูตรปราศจากน้ำตาล และ อาหารเสริมพรีไบโอติกส์ เพื่อรองรับความต้องการที่แตกต่างกันของผู้บริโภค โดยสูตรปราศจากน้ำตาล จะเน้นไปที่กลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเด็ก ผู้ที่อยู่ในภาวะอ้วนหรือมีน้ำหนักเกิน และผู้ป่วยโรคเบาหวาน ส่วนอาหารเสริมพรีไบโอติกส์ เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มโพรไบโอติกส์ในลำไส้ เสริมสร้างภูมิคุ้มกันของร่างกาย

ขณะนี้ Golden Throat กำลังร่วมมือกับสถาบันมาเทเรีย เมดิกาแห่งเซี่ยงไฮ้ (Shanghai Institute of Materia Medica) ภายใต้สังกัดสถาบันบัณฑิตวิทยาศาสตร์จีน, มหาวิทยาลัยแพทย์แผนจีนกว่างซี และสถาบันวิจัยทางวิทยาศาสตร์และสถาบันการศึกษาอื่นๆ เพื่อที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์หลัก ‘ลูกอม โกลเด้นโธรท โลเซ็น’ ให้ดียิ่งขึ้น ไปพร้อมกับการเจาะลึกศาสตร์การแพทย์แผนจีน โดยเน้นไปที่การศึกษาวิจัยสูตรตำรับยาโบราณ

เจียง เพ่ยเจิน ประธานกลุ่มบริษัท Guangxi Golden Throat กล่าวว่า “เป้าหมายระยะยาวของ Golden Throat คือ การก้าวสู่องค์กรหนึ่งศตวรรษ สร้างแบรนด์ 100 ปี เพื่อประโยชน์สุขของผู้คน ไม่ว่าจะเป็นความช่วยเหลือในช่วงวิกฤตหรือกิจกรรมสาธารณกุศลในสภาวะปกติ ขอเพียงแค่สังคมต้องการ เราก็พร้อมจะทำสุดความสามารถที่มี”