在条条道路都通往中国的时代里，时尚圈也是战场。在泰国顶端设计领域里，作为已有28年历史的设计师服装品牌Senada的第二代继承者也面临着新一轮挑战。
“2015年我开始接手企业，可以说现在和20年前的市场竞争完全不一样，因为现在中国经济是全球经济增长的主要动力。”作为Strong Waves公司业务发展经理、服装品牌Senada第二代继承人诗里娜妲•披察威塔雅坤（小名：琳）说道。
“在我母亲那个时代，业务重点主要是国内市场和出口，我们在巴黎有实体SHOWROOM，曾出口欧洲、日本、俄罗斯，但却没有出口中国。而如今Senada的各项业务都与中国密不可分。”
“三年前，我们出口中国的首个系列是2016秋冬系列，可以说非常幸运，因为来我们实体店购物的中国游客络绎不绝，随后被他们分享到网上。网友们评论道，来到泰国，Senada是必购的泰国品牌之一。于是我们的品牌就变得火爆起来，甚至有广州实体SHOWROOM与我们取得联系，有意成为合作伙伴。”
琳说道，现在曼谷Siam Center购物商场分店会员中，95%为中国内地游客，大部分是20岁左右的年轻人，刚参加工作，正是朝气蓬勃的时候，来泰国都选择自由行。为此在泰国的Senada实体店需要调整以接待中国顾客，包括使用中文与顾客进行交流，提供支付宝和微信支付两种方式，为广大中国游客提供便利。除了中国游客之外，社交媒体的力量也不可忽视。有些顾客看了时尚博主推荐后就想要购买同样的服装，加上有中国人在泰国从事代购业务，有些商家甚至直接来Siam Center直播卖产品。
“提到Senada品牌，大部分中国顾客会说道：风格清新可爱，有气质，小名媛风。因为我们的品牌着重于女性化，十分注重颜色和对细节的把控，例如蝴蝶结、镂空设计。现在中国时尚界，年轻人更多追求与众不同，个性化，不想跟风使用一些大众品牌。这对于泰国原创设计品牌而言是机会。”琳说道，Senada的设计既具女性气息，又复古，加上精致的刺绣，让Senada成为了代表女性魅力的品牌。
传授经验打开中国时尚大门
在刚举办的「亚洲时尚生活产品展」上，我们和广大泰国业者分享了三年来出口中国所积累的各种经验。“与中国人打交道中，我们学到的钢铁规则是在中国，要学习中国人的行为。”不论去到哪个国家做贸易，都要学会入乡随俗。
琳在开展中国时尚业务中总结了三大差异，分别是：1、商业模式；无论是工作方式还是工作体系，都与出口其他国家不一样；在中国，商业交易模式和实体SHOWROOM有销售代表和分销商供选择，
两者区别在于货物派送和提成的条件。2、时间轴；中国时尚周比全球主要时尚周举办时间晚，包括纽约、伦敦、米兰、巴黎，但是销售周期超过两系列，中国代理商可以全年出售，与其他地方不同；3、营销工具&内容；中国线上渠道在营销中极具影响力，主要有三大重要武器，分别是：
1、影响者营销或在社交媒体上有影响力的人物，无论如何要选用中国人或中国明星才有成效；
“最初，我们选择被中国观众熟知的泰国明星李海娜来代言品牌，但是中国人却说，即便国际巨星来代言，中国人也不在乎，因为无论如何都比不上由中国人来代言。为此，要想做中国市场，建议选用中国人。” 对于主打高端和原创设计品牌的商家，建议做好预算请中国明星和网红来推广，将有助于刺激市场，对泰国市场也带来帮助。
2、中国本土网站是必用渠道之一，因为相较于国际著名期刊《Vogue》和《ELLE》而言，中国人更倾向于进入网站阅读。
3、中国社交媒体与泰国不同，除了重要平台微信和微博之外，还有小红书，其影响力相当于在泰国的Instagram。
“除了学会利用各种营销工具之外，好的市场营销还要获得消费者的心，尤其中国重要节日，除了中国传统春节之外，还有中国每年农历7月情人节，很多品牌都有相关主题内容或有关促销活动。” 一直以来，Senada未曾尝试过红色，但是当做中国市场后，在春节这个热闹喜庆的节日里，红色必不可少，尽量避免使用白色，因为白色表示哀悼。
最后，琳认为中国时尚市场还有不断发展空间，在中国人眼里，泰国时尚产品属于高端产品，为此对于泰国原创设计品牌而言是机会，但是做中国市场，孤军奋战举步维艰，我们需要寻找合作伙伴推广市场。
“即便Senada品牌在中国实体SHOWROOM销售了七季，但当合作伙伴改变SHOWROOM经营模式后，我们开始在上海寻找新的合作伙伴，结果反而获得很多订单，而此前的实体SHOWROOM告知成效不佳。” “做中国市场并非易事，也没有成功公式。关键是要寻找到相信我们企业和品牌的伙伴合作，有相同的发展方向和愿景。”琳说道。
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