如今，许多新时代榴莲商家不再只局限于实体店，主动谋变转战线上，将经过等级标准筛选的泰国榴莲直销中国。无论路途多么遥远，榴莲品质新鲜均有保证。

「榴莲运动」为泰国泰穗丰农业发展有限公司旗下品牌，公司创始人蓝振经营泰国榴莲出口中国业务始于7年前，而在那之前，他曾在榴莲出口公司工作了两年，后来发现了自主创业的商机。

蓝振讲道，过去，泰国榴莲还未被广大中国消费者熟知，我们从尖竹汶府、春蓬府朗萱县的果园收购榴莲，出口广州，可以说公司能走到今日并非易事。需要格外谨慎的是，勿要采购到永远不会熟的死包榴莲，尤其是缺乏果园承包和价格评估经验的新商家，导致很多人以失败告终。

对于榴莲出口业务，通常于3月至6月从尖竹汶府果园收购榴莲，4月为出口旺季。之后转至春蓬府果园收购，直至11月榴莲季结束。

泰国榴莲送达中国，通过陆路运输有2条路线，分别是：1、北部路线（清莱府清孔县—老挝磨丁口岸—中国云南磨憨口岸—云南昆明）；2、东北部路线（莫拉县—老挝—越南—中国广西）。上述两条路线用时仅3天。海运为曼谷—香港（或广州）港口。

“最初侧重于出口批发，在中国也没有实体店。直至4年前才转向线上，因为相较于波动较大的市场批发价格，线上价格较为稳定，风险较小。”

过去，我们每年出口中国约1000吨左右，其中出售给中国批发商占70%，另外30%则以「榴莲运动」品牌通过淘宝、微商等渠道进行出售，使用口碑营销。

“我们进行线上营销，专注于服务，从泰国送达中国各地客户手中用时仅7至8天，榴莲等级和成熟度均经过严格筛选，品质保证。倘若出现死包榴莲或坏掉，一律予以退换。”

我们采摘时的榴莲成熟度一般在80%以上，从泰国运抵中国用时仅3-4天，再由快递送货上门用时3天。包装方面，每件为9公斤（2-4颗左右），加上运费总共约500元人民币左右。接下来将继续在包装上下功夫，将推出重量为4-5公斤的小件包装。目前「榴莲运动」已经开始空运模式，时效隔天抵达中国，然后转发顺丰。

我们出售至中国的榴莲品种有金枕、托曼尼、长柄、青尼、阮金月、甲仑。其中，金枕最受中国食客欢迎。今年榴莲收购价较往年要高，榴莲季初期，金枕最高收购价在每公斤160-165泰铢之间。

“未来，我们将把重心放在线上，现在中国还有多个地区的消费者未曾品尝过泰国新鲜榴莲，市场潜力巨大。除了味美之外，中国人还认为榴莲是一种高营养的水果。”

最后，对于出口榴莲至中国，蓝振强调，从长远发展来看，品质保证是关键，勿要将死包榴莲出售至中国市场。